Senior Director, Sales B2B North America (Supply)

Mistplay is the category creator and leader in the 'play-and-earn' mobile loyalty space, built to reward gamers for playing.

LoyaltyPlay is our B2B monetization platform, a powerful Gaming Reward Hub designed for mobile app Publishers. We partner with app owners (e.g., utility, commerce, or entertainment apps) to help them unlock a new, consistent revenue stream and boost user engagement. By integrating LoyaltyPlay, publishers can offer their users rewards (in-app currency) for installing and playing mobile games from our vast advertiser network. This creates a deep engagement loop and a powerful monetization channel for the publisher.

This is a high-impact role selling a differentiated, performance-based monetization solution to a global mobile app audience.

The Opportunity

Mistplay is looking for a seasoned North American sales leader to provide hands-on leadership for our growing, distributed team. This is a pivotal "player-coach" role designed for a leader who excels at operational excellence, performance management, and high-level deal strategy.

We aren't looking for a traditional executive to sit behind a dashboard; we need a practitioner who can credibly coach senior sellers, dive into complex enterprise negotiations, and instill a culture of accountability and consistent execution across the region.

What you’ll do at Misplay

• Lead & Coach: Manage a distributed team of experienced Account Executives, providing the prioritization and day-to-day support they need to win.

• Deal Strategy: Act as the "executive sponsor" on major enterprise deals, joining high-value meetings to provide strategic weight and help navigate complex procurement and legal cycles.

• Operational Rigor: Partner with leadership to design realistic goals and commission plans that drive the right behaviors.

• Performance Management: Maintain deep visibility into the North American pipeline, identifying bottlenecks and providing thoughtful coaching to help reps over-perform.

• Cross-Functional Collaboration: Serve as the bridge between Sales, Customer Success, and Operations to ensure our "win" in the market is supported by a seamless internal experience.

• Process Architecture: Create structure and consistency across the sales motion without adding "bureaucracy for bureaucracy's sake."

• Proven Leader: 10–15 years of experience in enterprise B2B sales, with a significant portion dedicated to managing high-performing, senior-level reps.

• Credible Coach: You’ve been a top-tier individual contributor in the past and can hold your own in a 7-figure deal room. You lead through respect and expertise, not micromanagement.

• Pragmatic & Low-Ego: You are a "doer" who is comfortable in a broad, collaborative role. You care more about the team’s success than title or hierarchy.

• Operational Mindset: You have strong commercial judgment and understand how to build incentive plans and sales workflows that actually work in the field.

• Remote-Fluent: You have experience leading distributed teams across various time zones and know how to maintain team culture and performance from afar.

• Background in Gaming, AdTech, or high-growth SaaS partnerships.

• Experience managing "full-cycle" motions, including both net-new acquisition and existing account expansion.

• Proven ability to work effectively with C-suite stakeholders at Fortune 500-level organizations.

• Immediate Impact: The team feels more supported locally with clearer day-to-day guidance and prioritization.

• Deal Velocity: Strategic opportunities move through the funnel faster due to your direct involvement in deal architecture.

• Consistency: The North American region becomes a "predictable engine" for the company, with high visibility into pipeline and consistent quota attainment.

Description en Français: 

Mistplay est le créateur de la catégorie et le leader dans l'espace de fidélisation mobile « jouer-pour-gagner » (play-and-earn), conçu pour récompenser les joueurs.

LoyaltyPlay est notre plateforme de monétisation B2B, un puissant Centre de Récompenses de Jeu (Gaming Reward Hub) conçu pour les éditeurs d'applications mobiles. Nous travaillons en partenariat avec les propriétaires d'applications (par exemple, des applications utilitaires, commerciales ou de divertissement) pour les aider à débloquer un nouveau flux de revenus constant et à stimuler l'engagement des utilisateurs. En intégrant LoyaltyPlay, les éditeurs peuvent offrir à leurs utilisateurs des récompenses (devise intégrée à l'application) pour l'installation et le jeu d'applications mobiles provenant de notre vaste réseau d'annonceurs. Cela crée une boucle d'engagement profonde et un puissant canal de monétisation pour l'éditeur.

Il s'agit d'un rôle à fort impact qui consiste à vendre une solution de monétisation différenciée et axée sur la performance à un public mondial d'applications mobiles.

L'opportunité

Mistplay est à la recherche d'un leader des ventes nord-américain expérimenté pour assurer un leadership concret auprès de notre équipe croissante et distribuée. Il s'agit d'un rôle central de « joueur-entraîneur » (player-coach), conçu pour un leader qui excelle en matière d'excellence opérationnelle, de gestion de la performance et de stratégie de transactions de haut niveau.

Nous ne cherchons pas un dirigeant traditionnel pour siéger derrière un tableau de bord; nous avons besoin d'un praticien qui peut entraîner de manière crédible des vendeurs chevronnés, plonger dans des négociations d'entreprise complexes et insuffler une culture de responsabilisation et d'exécution constante dans toute la région.

Ce que vous ferez chez Misplay

• Diriger et encadrer: Gérer une équipe distribuée de Directeurs de comptes expérimentés, en leur offrant la priorisation et le soutien quotidiens dont ils ont besoin pour réussir.

• Stratégie de transactions: Agir en tant que « parrain exécutif » sur les transactions majeures avec les entreprises, en participant à des réunions de grande valeur pour apporter un poids stratégique et aider à naviguer dans les cycles complexes d'approvisionnement et juridiques.

• Rigueur opérationnelle: Travailler en partenariat avec la direction pour concevoir des objectifs réalistes et des plans de commissionnement qui incitent aux bons comportements.

• Gestion de la performance: Maintenir une visibilité approfondie sur le pipeline nord-américain, identifier les goulots d'étranglement et fournir un encadrement réfléchi pour aider les représentants à se surpasser.

• Collaboration interfonctionnelle: Servir de pont entre les ventes, la réussite client (Customer Success) et les opérations pour garantir que notre « victoire » sur le marché est soutenue par une expérience interne fluide.

• Architecture de processus: Créer une structure et une cohérence pour l'ensemble du processus de vente sans ajouter de « bureaucratie pour le plaisir de la bureaucratie ».

Who you are

• Leader éprouvé: 10 à 15 ans d'expérience dans la vente interentreprises (B2B), dont une partie importante dédiée à la gestion de représentants de haut niveau et très performants.

• Entraîneur crédible: Vous avez été un contributeur individuel de premier plan par le passé et vous pouvez vous affirmer lors d'une transaction de 7 chiffres. Vous dirigez par le respect et l'expertise, et non par la microgestion.

• Pragmatique et sans égo: Vous êtes une personne d'action (« doer ») à l'aise dans un rôle vaste et collaboratif. Vous vous souciez plus du succès de l'équipe que du titre ou de la hiérarchie.

• Mentalité opérationnelle: Vous possédez un excellent jugement commercial et savez comment élaborer des plans d'incitation et des flux de travail de vente qui fonctionnent réellement sur le terrain.

• Habitué au travail à distance (Remote-Fluent): Vous avez de l'expérience dans la direction d'équipes distribuées à travers différents fuseaux horaires et savez comment maintenir la culture et la performance de l'équipe à distance.

Expérience idéale

• Expérience dans les partenariats de jeu (Gaming), AdTech, ou SaaS à forte croissance.

• Expérience de la gestion des cycles de vente complets (« full-cycle »), y compris l'acquisition de nouveaux comptes et l'expansion des comptes existants.

• Capacité éprouvée à travailler efficacement avec des parties prenantes de niveau C dans des organisations de type Fortune 500.

À quoi ressemble le succès

• Impact immédiat: L'équipe se sent plus soutenue localement grâce à une orientation quotidienne et une priorisation plus claires.

• Vitesse des transactions (Deal Velocity): Les opportunités stratégiques progressent plus rapidement dans l'entonnoir grâce à votre implication directe dans l'architecture des transactions.

• Cohérence: La région nord-américaine devient un « moteur prévisible » pour l'entreprise, avec une grande visibilité sur le pipeline et une atteinte des quotas cohérente.