Business Development Manager : Medicard - Quebec

Description de l'entreprise :

iFinance Canada Inc. est une entreprise de financement à la consommation bien établie, offrant divers prêts aux Canadiens depuis 1996. Nous faisons partie du groupe Iceberg Finance, une société sœur basée au Québec qui fait également des affaires à travers le Canada.

Nous sommes une organisation dynamique en pleine croissance et nous recrutons actuellement un Gestionnaire du développement des affaires axé sur la performance pour rejoindre notre équipe. Nous recherchons une personne pleine d'énergie, un penseur créatif, avec un historique de succès dans la construction d'un pipeline solide de prospects qualifiés et une expérience solide en vente B2B.

L'opportunité :

Sous la supervision du Directeur du développement des affaires et des partenariats stratégiques, le gestionnaire du développement des affaires (GDA) est responsable de la croissance des revenus en qualifiant et en fermant des prospects qualifiés à travers le Québec et les Maritimes, provenant de campagnes de marketing entrant combinées à une prospection sortante. Ce rôle nécessite une mentalité de chasseur, des compétences exceptionnelles en présentation, et une grande aptitude à développer des relations et à réseauter. Ce poste implique la recherche, l'envoi d'emails, les appels, les visites de contacts potentiels et de comptes existants, ainsi que la participation à des salons professionnels et à tout événement jugé approprié.

Tâches et responsabilités :

• Prospecter pour des comptes potentiels de grande envergure dans des secteurs ciblés (par exemple, l'éducation, les produits de consommation, l'amélioration de l'habitat, etc.) en utilisant diverses méthodes telles que les appels à froid, les emails, LinkedIn, les réunions en face à face, les événements de réseautage et les salons professionnels.
• Identifier les opportunités stratégiques à fort impact et constituer un pipeline de ventes solide tout en gérant toutes les étapes du cycle de vente.
• Exécuter des plans de vente stratégiques pour acquérir de nouveaux clients, assurer une intégration efficace et augmenter le volume des prêts.
• Répondre rapidement et de manière professionnelle aux demandes écrites et téléphoniques concernant les produits, les demandes des clients, les ressources des partenaires, les procédures et les systèmes.
• Fournir des présentations de vente efficaces et des démonstrations de produits aux prospects.
• Identifier les besoins et les points de douleur des clients pour positionner au mieux les solutions de financement d'iFinance.
• S'assurer que toutes les communications sont enregistrées et suivies dans notre CRM.
• Utiliser des outils basés sur des données pour fournir des KPI commerciaux et des rapports continus aux partenaires stratégiques.
• Atteindre régulièrement les objectifs de volume assignés, tout en priorisant et en offrant une excellente expérience commerciale aux partenaires commerçants et prestataires de services d’iFinance.
• Présenter les résultats de performance personnelle sur une base trimestrielle.
• Accomplir d'autres tâches et responsabilités définies par l'équipe de gestion.

Pourquoi vous aimeriez travailler chez iFinance :

• Une culture collaborative et axée sur l'équipe.
• Salaire compétitif avec commission basée sur la performance.
• Avantages sociaux supérieurs, y compris une couverture santé étendue entièrement prise en charge par l'entreprise.
• Programme de REER avec contribution de l'entreprise.
• Horaire de travail à distance.

Le candidat retenu possédera les compétences et l'expérience suivantes :

• Minimum de 4 ans d'expérience en développement des affaires et en vente.
• Excellentes compétences en organisation et gestion du temps.
• Attitude positive avec la capacité de développer des relations d'affaires de confiance avec les parties prenantes internes et externes.
• Capacité à prioriser et à résoudre des problèmes.
• Solides compétences informatiques, y compris la suite MS Office.
• Expérience en prise de parole en public, présentation et gestion des relations.
• Expérience dans le domaine du crédit, du financement à la consommation et de la technologie financière (Fintech) est un atout certain.

_______________________________________________________________________________________________________________________

the Company Description:

iFinance Canada Inc. is a well-established national consumer financing company that’s offer various loans to Canadians since 1996. We are part of Iceberg Finance Group, a sister company based in Quebec that also does business across Canada.

We are a dynamic, rapidly growing organization currently recruiting for a performance-driven Business Development Manager to join our team. We are looking for a high-energy, '‘out-of-the-box” thinker, with a track record of success building a robust pipeline of qualified leads, and solid B2B Sales experience.

The Opportunity:

Reporting to the Director of Business Development & Strategic Partnerships, the BDM is responsible for driving revenue growth by qualifying and closing qualifying leads across Quebec and Maritimes that are sourced through a combination of inbound marketing campaigns with outbound prospecting. This role requires a hunter mentality, outstanding presentation skills, and excels in networking and relationship building. This position involves sourcing, emailing, calling, and visiting potential contacts and existing accounts as well as attending tradeshows, and any events deemed appropriate.

Duties and Responsibilities:

• Prospect for potential large accounts from targeted industries (ie. Education, Consumer Products, Home improvement, etc.) using various methods such as cold calling, emails, LinkedIn, face-to-face meetings, networking events and trade shows
• Identification of high impact, strategic opportunities, you will build a strong sales pipeline and manage all stages of the sales life cycle
• Execute strategic sales plans that will win new business, onboard effectively and drive incremental loan volume
• Respond promptly and professionally to both written and phone inquiries regarding products, client inquiries, partner resources, procedures, and systems
• Deliver effective, custom sales presentations and product demonstrations to prospects
• Identify customer needs and pain points to best position iFinance's financing solutions
• Ensure all communications are logged and tracked in our CRM
  
• Leverage data-based tools to provide business KPIs and ongoing reporting to strategic partners
• Deliver consistently against assigned volume goals, while prioritizing and delivering an excellent business experience to iFinance’s merchant and service provider partners
  
• Present personal performance results on a quarterly basis
• Complete other duties and responsibilities as defined by the management team

Why you would love to work at iFinance:

• A collaborative and team focus culture
• Competitive salary with performance-based commission
  
• Superior benefits including extended health care 100% paid by the company
• RRSP program with company match
  
• Remote schedule

The successful candidate will possess the following skills and experience:

• Minimum of 4 years of experience with business development and sales
• Strong organization and time management skills
• Great attitude with the ability to develop trusting business relationships with internal and external stakeholders
• Ability to prioritize and resolve issues
• Strong computer skills including the MS Office suite of applications
• Public speaking, presenting, and relationship management experience
• Experience in Credit, Consumer Finance and Fintech a definite asset